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分销一级渠道选择标准及要求

来源: 作者: 时间:2009-04-20 Tag: 点击:

1、认可基于地图应用领域的产品及服务,对行业及市场前景有比较清晰的认识,认可灵图;
2、公司有一定的规模(50人以上),有过成功的软件产品销售经验,如系统集成商,有过良好的销售业绩史,在该省有较大的市场覆盖率;
3、注册资金100万元以上;
4、在当地有较好的口碑,最好在某一行业或特定领域有丰富的资源(前期需要特别的资源带动渠道业务);
5、前期就可以安排专职人员运作灵图产品:1名售前技术支持,1名产品经理,2名客户经理;
6、代理商销售灵图产品的销售额占总销售额比例不低于40%(前期,后期这个比例要提高);
7、有能力发展二级渠道,配合灵图拓展市场;
8、具备足够的能力完成灵图制定的销售目标。

《一级渠道要求》
1、代理商前期就要组建专职团队运作灵图产品:应建立灵图产品的专职销售队伍,人员至少应达到2人以上,三个月内要扩充到5人(求精不求量),1名售前技术支持,1名产品经理;
2、代理商要积极提高自身的技术能力,主动接受灵图公司技术培训,提高自身的技术服务及售后服务能力;
3、代理商必须接受灵图的业务指导与监督,在销售中完全遵守灵图公司规定的价格体系及其他销售策略;
4、季度回款额达到30万以上,年度销售额达到150万以上。
5、认同灵图的季、年度的销售指标,并按期达成。
6、代理商代理的灵图产品的销售额占总销售额比例不低于40%;
7、代理商渠道发展应该接受灵图的管理指导,保证与灵图的渠道发展不发生冲突;
8、代理商保证不经营任何与灵图相关、相类似或相竞争的产品和业务,同时有义务监督‘任何与灵图产品相关、相类似或相竞争的产品和业务’在地方市场的销售及业务开展动态,并定期向灵图进行汇报;
9、代理商必须配合灵图在当地市场上展开的一系列广告、公关等市场和促销活动;
10、代理商应该积极主动的配合灵图渠道经理的工作,按期提供业务报告。


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